Czech On-Line Expo patří mezi nejvýznamnější e-commerce události v regionu a i letos potvrdilo, že online byznys se posouvá rychle dopředu. Diskutuje se o marketingu, automatizaci, AI či růstu značek. Vedle toho však zůstává jedna oblast, která je často vnímána jen jako nutnost – logistika. Právě tu jsme na COE otevřeli z pohledu Infinity Forwarding, kde jsme letos působili jako vystavovatelé a přednášející. Ne jako operativu, ale jako strategický nástroj, který má přímý dopad na marži, rychlost dodání i cashflow.
Logistika není poslední krok
Jednou z hlavních myšlenek naší přednášky bylo, že logistika není „něco, co se vyřeší na konci“. V praxi se s tím setkáváme velmi často. Produkt je vybraný, cena dohodnutá a přeprava se začne řešit až ve chvíli, kdy je zboží hotové. V tomto bodě už však mnoho rozhodnutí nelze změnit.
Logistika přitom vstupuje do obchodního modelu mnohem dříve. Ovlivňuje finální cenu produktu, rychlost, s jakou se dostane k zákazníkovi, i to, jak firma pracuje s financemi. Nejde jen o přesun z bodu A do bodu B, ale o jeden z faktorů, který rozhoduje o tom, zda bude celý projekt ziskový.
Když se „zlatá marže“ rozplyne
Na přednášce jsme ukázali konkrétní příklad Bluetooth reproduktoru dovezeného z Číny, který na první pohled působí jako ideální obchodní model – nízká nákupní cena a atraktivní marže. Problém však nastává ve chvíli, kdy do hry vstoupí logistika. Při řešení pod tlakem firmy často volí leteckou přepravu, která sice urychlí dodání, ale výrazně zvýší náklady a sníží marži. Naopak námořní přeprava je nejlevnější, ale přináší dlouhé dodací lhůty a nižší flexibilitu. Mezi těmito extrémy existuje strategické řešení, které vyvažuje cenu, čas i stabilitu, a tím je železniční přeprava. Právě správné nastavení přepravy rozhoduje o tom, zda si firma svou marži udrží, nebo o ni přijde.
Co dnes firmy řeší
Na našem stánku se objevilo širší spektrum návštěvníků. Od e-shopů, které s většími dodávkami teprve začínají, až po firmy, které už mají zkušenosti, ale hledají nové možnosti, kombinace nebo lepší ceny. Společným jmenovatelem byla potřeba lépe porozumět tomu, co všechno přeprava z třetích zemí obnáší. Začátečníci přirozeně řeší celý proces krok za krokem a chtějí mít jistotu, že dělají správná rozhodnutí. Zkušenější firmy se naopak snaží optimalizovat a hledat efektivnější řešení.
Pozitivním signálem pro nás bylo také to, že návštěvníci přednášky se následně zastavovali u stánku a ptali se na konkrétní otázky. Ukázalo nám to, že téma v nich rezonovalo a vnímali ho jako relevantní pro svůj byznys.
Logistika jako strategie
Czech On-Line Expo nám potvrdilo, že logistika není jen operativa. Je to strategická část podnikání, která rozhoduje o tom, zda firma dokáže naplno využít potenciál svého produktu. Produkt může být kvalitní a dobře naceněný, ale bez správně nastavené přepravy nemusí svůj potenciál naplno využít. Právě způsob, jakým se zboží dostane k zákazníkovi, často rozhoduje o výsledné marži, rychlosti i stabilitě dodávek.
Pro nás byla účast na COE velmi přínosná. Jsme rádi, že jsme mohli toto téma otevřít i na přednášce a ukázat ho na konkrétních příkladech z praxe. Zároveň si vážíme všech, kteří se u nás zastavili a pokračovali v diskuzi i po přednášce. Právě tyto rozhovory mají pro nás největší význam. COE pro nás bylo především o výměně zkušeností a lepším pochopení toho, co firmy v oblasti přepravy reálně řeší.
Pokud máte zájem o mezinárodní přepravu nebo se chcete zeptat na otázky týkající se přepravy, neváhejte nás kontaktovat!
